Türk Sanayicileri ve İş İnsanları Derneği (TÜSİAD) tarafından bu yıl ikincisi çevrim içi olarak gerçekleştirilen ve “Oyunun Kuralları Değil, Kendisi Değişti” temasıyla düzenlenen Dijital Türkiye Konferansı devam ediyor.
Konferans kapsamında düzenlenen oturumda TÜSİAD Lider Yardımcısı ve Fiba Kümesi İdare Heyeti Lideri Murat Özyeğin’in sorularını yanıtlayan Getir Kurucusu Nazım Salur, Getir’in 2015 yılındaki kuruluş sürecini ve bu fikrin nasıl doğduğunu anlattı.
Salur, başlangıcın 2012’de BiTaksi ile olduğunu, insanlara 3 dakikada taksi ulaştırır pozisyona geldikleri BiTaksi’nin ekranına bakarken bu türlü bir fikrin doğduğunu belirterek, “Taksi bir tane muhtaçlık, insanların diğer bir sürü gereksinimi var. Neden 10 dakikada insanların gereksinimlerini götürmeyelim’ dedim. Konutta otururken bir pazar günü bir saniyede aklıma geldi. Pazar araştırması yaparak ortalıkta neye gereksinim var diye düşünerek aklımıza gelen bir teşebbüs değil.” halinde konuştu.
Takım arkadaşları ile çalışma kültürüne ait soru üzerine Salur, “Nasıl ki güzel yemek düzgün gereçle pişer. Düzgün bir şirket düzgün çalışanlarla olur.” tabirini kullandı.
Şirket kıymetinin yüzde 99,5’ten fazlasının düzgün bir fikir etrafında topladıkları güzel insanlardan oluştuğunu aktaran Salur, hem karakter olarak hem de mesleğinde yeterli olan insanları bir ortaya getirdiklerini, uygun insanları çekmeye devam ettikleri sürece var olabileceklerini söyledi.
“Türkiye’den de bu iş çıkar”
Nazım Salur, “Amazon 8 ülkeye 13 yılda gitmiş. Getir, hem Türkiye’de 81 vilayette hizmet veriyor hem de bir yılda dünyada 8 ülkeye ulaşmış. Bunun öyküsünü paylaşabilir misiniz?” biçimindeki soru üzerine, Getir’in büyüme stratejisine değindi.
Salur, bu başarıyı çok sayıda düzgün beşerle yaptıklarını belirterek, kelamlarını şöyle sürdürdü:
“İşi kendi işi üzere gören, gece gündüz bu işe güç veren bir küme var bizde. Getir’de ortalama yaşımız da 28. Getir’de, 40’lı yaşların üstünde insan sayısı çok fazla değil. İş sıkıntı fakat bir taraftan da zevkli. Zevkli olunca iş üzere olmuyor aslında. Arkadaşlar da iş üzere yapmıyor. Birbirimize çok söylemesek de hani ‘Türkiye’den bu iş çıkar mı çıkmaz mı’ üzere kuşkular var ya… Biraz inada bindiriyoruz işi. ‘Çıkar kardeşim, niçin çıkmasın yani.’ Teknoloji bazlı bir iş. Türkiye’den de çıkar. Hem de hani onların yaptığı bir işi yaparak değil. Daha onların yapmadığı bir işi akıl ederek de buradan bir iş çıkar.”
“Londra’da 6 rakibimizin toplamının 2 katı iş yapıyoruz”
Getir Kurucusu Salur, Londra’da geçen yılın ocak ayı sonunda işe başladıklarını anımsatarak, “Orada 6 tane rakip vardı. Şu an biz 6 rakibin toplamının iki katı iş yapıyoruz. Daha bir sene de dolmadı. Yani gittiğimiz vakit da oradaki zayıf bir oyuncu olmak üzere gitmiyoruz. Gidip hakikaten kuvvetli bir iş yapmaya çalışıyoruz. Bunun için kaynağımız da var. Kaynağı korkmadan kullanıyoruz. Buradaki motivasyon, yani şirketin ana amacı büyüme üzerine şu anda. Doğal ki uzun vadeli maksadımız, karlılık ve kardan bedel yaratmak.” tabirlerini kullandı.
Salur, bu işe birinci karar verirken tıpkı isimle yurt dışına çıkmaya karar verdiklerini söyledi.
“Start-up’ları satmak için değil, dünyada büyütmek için yapalım”
Nazım Salur, yatırımcıların ilgisine ait soru üzerine, birinci devirde yerli ve yabancı yatırımcılardan ilgi görmekte zorlandıklarını, sonra yatırımcı sayısının süratle arttığını vurguladı.
Son yaptıkları 3 yatırım çeşidinde daima dışarıda birilerinin kaldığını, bir sonraki cinste onların çabucak geleceğini aktaran Salur, bunların sonraki çeşit için masa ayırttığını söyledi.
Salur, girişimcilere neler tavsiye ettiğinin sorulması üzerine, işi kurarken birkaç yüz ayrıntı olduğunu düşündüğünü tabir ederek, şunları kaydetti:
“Ancak ilerledikçe çok öbür ayrıntılar çıktı. Onları da çözmemiz gerekti ve hala da çıkıyor. İlerledikçe yeni ayrıntılar ve zorluklar çıkıyor. Âlâ bir start-up’ta beklenmeyen bir sürü şey çıkacaktır. Yeni start-up kuran arkadaşlar, baştan her şeyi hesaplayabileceklerini hiçbir vakit zannetmesinler. Çabuk pes etmesinler. Bu, bir kısa uzaklık yarışı değil, bir maraton. Yeterli şirketler 10 ila 20 yılda ortaya çıkıyor. Teknolojide de bu bu türlü. 20 yıllık perspektifle bakmak lazım. İkinci tavsiye ‘Ben bunu yaparım, birkaç sene sonra da satarım’ diye yapmasınlar. Bu biraz inşaat işi üzere. Oturmak için mesken yapmakla, satmak için konut yapmak ortasında fark var. Oturmak için yap meskeni, sağlam yap. Bir gün satmak istiyorsan tekrar satarsın.”
